SICAK SATIŞ – SOĞUK SATIŞ

Rut satış sistematiği içinde çalışıyor, her gün satış/sipariş/dağıtım amaçlı onlarca müşteri ziyareti yapıyorsanız bu kitap sizin için yazılmış demektir. Bu kitabın yazılması ülkemizde bu konuda spesifik bir kaynağın olmamasına dayanır. 1985 yılından bu yana rut satış yönetimi sistem kurma ve eğitim çalışmalarımızda gördüğümüz temel eksiklik eğitime ve sistem kurmaya yönelik kaynak eksikliği idi. Her gün mamul yüklü aracıyla, binek aracıyla yada araçsız Türkiye yollarını arşınlayan binlerce satış temsilcisi bir el kitabına sahip değildi. Seminerlerde dağıttığımız not bukletleri ile bu sıkıntıları gidermeye çalıştık sadece birkaç şirket bunu kitapçık yaptı ve kendi elemanlarına iznimizle dağıttı. Zaman zaman interaktif eğitimlerde satış temsilcisi ve yöneticilerine verdiğimiz ödev projelerin hazırlanmasında kaynak bulamadıklarını söyleyen katılımcılara yol gösterecek bir rehber olmasını dilediğimiz bu el kitabı yine de kapsam itibariyle sizleri tatmin etmeyebilir. Ancak bu kitap ilk olması, spesifik olması, birçok sektörde bu sistemi kuran biri tarafından yazılması ve tamamen uygulamaya (pratiğe) yönelik olması ile öncü bir kitap olmayı hak etmektedir.